![[IQ-ul creativ din publicitate] Mihai Paiu: De fiecare data incerci sa faci "good work" si, daca ai si putin noroc, de doua-trei ori pe an, va fi si "great work"](https://media.iqads.ro/2016/04/mihai-paiu-tma-cover-850.jpg?v=201711020541)
Mihai Paiu, Managing Partner The Mansion Advertising, spune ca o treime din proiectele lor reusesc sa treaca de binecunoscutul prag al „si-au facut bine treaba”. Specificul industriei autohtone continua sa ramana la credinta in campanii mari cu bugete mici.
Si premiile FIBRA cauta un fel de credinta publicitara. Aceea ca, din munca de zi cu zi, poate evada uneori, asa cum se intampla cu sosetele evadate din masina de spalat, idei nemaintalnite. Ideile acestea, ajunse in trupul unor campanii extraordinare, au o destinatie ce nu poate fi ocolita.
Atmosfera generala
Cred ca industria a castigat in ultimul timp mult in directia profesionalizarii, dar a pierdut putin din entuziasm si exuberanta creativa. Sigur, exista in continuare campanii foarte bune, atat la nivel de idee creativa cat si de strategie si implementare.
Clientii sunt concentrati pe optimizarea costurilor si obtinerea de rezultate in vanzari pe termen cat mai scurt, iar din acest motiv si agentiile sunt tot mai preocupate de eficientizarea resurselor interne.
Cauzele ar fi scaderea bugetelor si a timpului de realizare a campaniilor pe de-o parte si pe de alta parte marirea volumului de livrabile pe care le asteapta uneori clientii.
Specificul marcomm-ului romanesc
Credinta ca se pot face campanii (foarte) mari cu bugete (foarte) mici. Din punct de vedere al trend-urilor creative, functioneaza in continuare campaniile "autentice", de tip slice of life si chiar incepe sa devina un curent mainstream.
Greseli
Poate cea mai frecventa greseala la momentul de fata este o neintelegere reciproca a business-ului si a procedurilor de lucru a fiecarei parti. De multe ori agentiile privesc superficial afacerea unui client, concentrandu-se pe o executie mai mult sau mai putin creativa, care pare uneori ca e venita la prima mana, fara o idee strategica in spate si uitand ca de fapt, motivul pentru care clientul apeleaza la o agentie este ca vrea un instrument de business
De cealalta parte, nu toti clientii inteleg cum functioneaza procesul de lucru in agentie si nu realizeaza ca in spatele unei campanii exista foarte multe ore petrecute pe diverse etape de lucru, incepand cu debrief-ul cu clientul, trecand prin etapele interne de cercetare, sesiuni de brainstorminguri si propuneri intermediare, si continuand cu prezentarea la client, apoi rework pe feedback pentru conceptele finale si terminand cu implementarea efectiva a campaniei.
Curajul in advertising
Curajul in advertising inseamna sa alegi sa primeze obiectivele clientului indiferent de trenduri, premii sau bugete.
Cred ca toti avem nevoie de curaj in aceeasi masura: si brandurilor, pentru a iesi din multime, dar si agentiilor, intai pentru a propune lucruri altfel si apoi pentru a depune mai mult efort de convingere asupra clientilor. Si uneori de a spune " Nu", spre exemplu in cazul pitchurilor in care participantii nu se pot numara pe degetele de la o mana sau atunci cand simti ca nu "vibrezi" cu clientul.
Deci poate ca agentiilor le trebuie ceva mai mult :)
Campanii extraordinare
Ei, aici revenim la curaj. Din pacate, din lipsa de curaj atat a noastra cat si a clientilor, de multe ori ideea finala este varianta "safe". De multe ori, insa, aceasta idee "safe" se ascunde in spatele research-urilor si cifrelor, dar asta e o scuza falsa.
Cifrele indica niste tendinte generale de business, insa nu prea arata disponibilitatea oamenilor de a reactiona la noutate. Daca ar fi asa, atunci companii ca Apple sau Facebook care au inovatia in sange nu ar mai exista.
Revenind la intrebare, cred ca undeva la 30% din proiectele pe care le facem pot fi descrise ca "out of the ordinary", fie prin ideea creativa, fie prin implementarea in piata, fie chiar prin abordarea strategica, pe care o consider extrem de importanta.
Pana la urma, de fiecare data incerci sa faci "good work" si daca ai si putin noroc, de doua-trei ori pe an, va fi si "great work".
De ce are nevoie industria pentru a progresa
De curaj, timp, bani, incredere si entuziasm. Si oportunitati create de clienti la fel de curajosi.
