Buzz cu Stefan Chiritescu (Head of Planning, Graffiti BBDO)
IQads: Despre Romtelecom Voce - Familia Telcu 3D (Silver): in cazul acestei promotii, ce anume a continut studiul de caz pentru a demonstra ca datorita comunicarii s-a obtinut cresterea vanzarilor?
Stefan Chiritescu: Cred ca cel mai important in acest caz este contextul in care trebuia sa comunicam. Pe de o parte vocea fixa pierde teren in fiecare an in fata mobilului cu o penetrare care a depasit demult 100%, pe de alta parte principalii competitori vindeau vocea fixa ca un add on la pachete de telecomunicatii, scazandu-i astfel valoarea.
Intr-o continua lupta a preturilor in piata de telecom, si in acest context in care vocea fixa pierde in termeni de relevanta pentru consumator, brandul Romtelecom Voce – singurul brand din piata care comunica vocea fixa ca un produs de sine statator - era expus unei presiuni imense.
Sarcina noastra a fost sa facem din nou vocea fixa interesanta pentru consumator, in conditiile unei promotii care promitea un telefon fix wireless si posibilitatea de a vorbi minutele din abonamentul Romtelecom in reteaua Cosmote.
Abordarea strategica a constat in a arata ca vorbitul pe fix este cel putin la fel de distractiv ca si cel pe mobil, iar rezultatele campaniei au fost o redresare consistenta a vanzarilor fata de prima parte a anului.
