În ultimii ani, performance marketing-ul a crescut mai repede decât maturitatea deciziilor din jurul lui.
Am văzut companii care au investit în mod constant în ads, tool-uri, content, dar fără o aliniere reală cu obiectivele de business, cu modelul de profit sau capacitatea operațională internă. În multe cazuri, rezultatele au fost evaluate prin KPIs izolați în platforme de ads și analytics fără a înțelege contextul mai larg: calitatea lead-urilor, rata reală de conversie în vânzări, retenția, impactul în cash flow-ul companiei.
Explozia online-ului din ultimii ani generat și foarte multe companii care au căzut în capcana de a confunda “captarea cererii” (demand capture) cu “crearea cererii”(demand / brand).
Se investește masiv în tactici de moment și într-o “închiriere” a audienței de la platformele dominante de advertising ignorând cu desăvârșire faptul că fără un brand solid, costul de achiziție ajunge inevitabil să echivaleze valoarea clientului.
În 2026 diferența nu va mai fi dată de accesul la tool-uri, pentru că aceasta devine comoditate, ci de capacitatea de a interpreta datele corect, de a corela deciziile de marketing cu P&L-ul companiei și de a alcătui sisteme coerente, nu doar campanii care să aducă leads și vânzări.
În ceea ce privește bugetele de performance în 2026, un studiu de piață pe care l-am realizat în rândul a 83 de profesioniști în marketing arată că, deși majoritatea respondenților se așteaptă ca bugetele de ads să rămână la un nivel similar cu cel din 2025, 73% anticipează o creștere a costului per lead. În ceea ce privește investițiile, 44% dintre respondenți declară că vor aloca peste 10.000 EUR pentru campanii de advertising.
La nivel de platforme de advertising, 43% dintre respondenți preferă Google, în timp ce 22% aleg Meta. Pentru zona de marketing organic, 81% se orientează către Social Media Marketing, 66% intenționează să se concentreze pe conținut video, iar 64% includ SEO/GEO în prioritățile lor.
AI-ul este și va fi folosit pentru dezvoltarea materialelor de marketing, pentru că va simplifica semnificativ procesele de creare, setare și monitorizare a campaniilor.
Însă cred că vom vedea o separare mai clară între companiile care folosesc AI-ul și automatizările ca accelerator de decizii și cele care le folosesc ca substituit pentru gândire critică.
Cred și într-o maturizare forțată a modului în care folosim paid media pentru că avem costuri în creștere, competiția este tot mai agresivă, iar marjele nu mai lasă loc pentru “experimentare fără consecințe”. Acest lucru cred că o să împingă tot mai multe companii să iasă din logica de optimizare tactită și să se concentreze pe eficiență reală, nu doar volum.
O direcție bună este aceea că marketerii o să fie tot mai implicați și în decizii care țin de business, nu doar în platformele de advertising: ce lead-uri merită generate, ce produse să fie scalate profitabil, unde are sens să investeși și unde e mai sănătos să te oprești.
AI-ul o să îi ajute mult (și în bine) pe cei care au deja deprinderi și expertiză, iar diferența o vor face în continuare profesioniștii care înțeleg contextul, implicațiile și își asumă decizii.
Aș dori să văd o întoarcere la un echilibru între brand building și performance. Într-o piață saturată, nu mai poți compensa lipsa de strategie doar prin bugete de media.
Și nu în ultimul rând aș vrea să văd că se mută focusul de la obsesia rezultatelor atribuite către o platformă sau alta, către un tip de marketing ancorat în P&L unde ne bazăm mult pe AI pentru research, parte de execuție, dar strategia rămâne responsabilitatea oamenilor pentru a construi un business sustenabil.
_________________
Mihai Pîrlog
În calitate de Founder & Head of Performance la Adspire, colaborez cu companii B2C și B2B ca Growth Architect și Fractional Marketing Lead. Cu peste 10 ani de experiență în performance marketing pentru companii precum Telekom, Kiwi.com, Atlas Copco, OMV, Enel sau IBM, lucrez cu echipe interne și cu o rețea extinsă de specialiști pentru a gestiona întregul ecosistem de marketing al clienților, de la strategie, până la implementare.
