Mai multe companii din telecomunicatii, IT, auto si FMCG au scos la licitatie, in aceste zile, conturi de publicitate de zeci de milioane de euro. Castigatorii acestor pitch-uri vor redesena ierarhia agentiilor de media.
In aceasta toamna, directorii de media sunt mai solicitati ca oricand. Motivul? Pe langa negocierile pentru preturi derulate anual cu posturile de televiziune, ei sunt prinsi in pitch-uri generate de companii active pe piata de publicitate, care pun in joc bugete de zeci de milioane de euro. Ratiunile pentru care acesti clienti au ales, spre final de an, sa organizeze licitatii sunt diverse, insa scopul este acelasi: obtinerea celui mai bun pret pentru spatiul de reclama cumparat. In randul agentiilor de media aflate inca sub contract cu organizatorii licitatiilor se simte panica: riscul de a pierde in ajunul Craciunului bugete grase este destul de mare.
Potrivit specialistilor din piata, nevoia schimbarii agentiei de media are multiple cauze, de la nemultumirea clientului la o noua abordare a marketingului firmei sau, in cazul multinationalelor, ca efect al alinierii, respectiv selectarii pe plan local a furnizorului de servicii alaturi de care compania-mama lucreaza pe plan international. Printre cele care au lansat pitch-uri de media in ultima perioada se numara jucatori din domeniile auto, telecom, bunuri de larg consum sau finante-banci.
Unul dintre ei este Citroën Romania, aflat in plin proces de alegere a unei agentii pentru anul viitor. Pentru 2007, compania a incredintat agentiei Starlink campaniile de media si de creatie. Pana in vara acestui an, cand grupul francez Citroën a venit oficial in Romania, de promovare se ocupa Automotive Trading Servicises (ATS), importator autorizat, care a cumparat, in primele noua luni ale anului, publicitate in valoare de 9,3 milioane de euro la rate-card (sume brute, fara discount-uri si bartere).
In plin proces de selectie este si Star Foods (SF), companie care face parte din grupul PepsiCo. In prezent, SF lucreaza cu agentia Media Direction, parte din grupul BBDO Romania.
Si InBev Romania, jucator ce numara branduri precum Bergenbier, Lowenbrau, Noroc, Stella Artois sau Beck's, a lansat pitch-ul de media. Pana de curand, bugetul de media al companiei a fost administrat de B.V. McCann-Erickson Romania, prin agentia de media a grupului, Universal McCann. Odata cu lansarea pitch-ului, contul a atras atentia mai multor agentii, din grupuri precum Ogilvy sau Leo Burnett, in special datorita bugetului. Potrivit Alfa Cont, in primele noua luni ale acestui an, investitiile InBev s-au ridicat la 42,5 milioane de euro.
Surprizele cele mai mari sunt pe piata berii si bancara
Chiar daca colaborarea dintre McCann si InBev s-a incheiat, potrivit unor surse, agentia ramane activa pe piata berii, prin atragerea Heineken Romania. Oficialii Heineken au preferat sa nu comenteze schimbarea, mentionand ca, in prezent, colaboreaza cu agentia MediaCom. In primele noua luni din 2007, Heineken Romania a cumparat publicitate in valoare de 63,3 milioane de euro (la rate card).
Bugetul de media al Romtelecom, gestionat in prezent de MediaCom, este disputat de opt agentii de media. Castigatoarea va fi aleasa la inceputul anului viitor, estimeaza Alfred Borcan, director de comunicare si marketing al companiei. Pana in luna octombrie a acestui an, Romtelecom cheltuise (la rate card) circa 50 de milioane de euro in publicitate. Schimbari vor fi si in sectorul financiar-bancar, unul din cele mai dinamice in 2007 din punctul de vedere al investitiilor.
Desi reprezentantii Raiffesen Bank nu s-au grabit sa confirme, este deja o certitudine ca si acest jucator este in pitch. Ipotetic, o mutare ar putea face si banca ABN Amro, institutie ce lucreaza pe plan local cu House of Media, dar care a anuntat recent alegerea unei noi agentii de media pe plan mondial, Mindshare.
Conturile disputate au insumat, in primele noua luni ale anului, circa 200 de milioane de euro, la rate-card, dar valoarea lor va creste puternic in decembrie, dat fiind faptul ca investitiile mari in advertising se fac in ultimele luni din an.
