![[Proba Pitch] Mihaela Bourceanu (Mercury360): Tot mai multe companii au ales sa-si imprastie business-ul intre cat mai multe agentii pe zone de expertiza; dar, din pacate, si per proiect](https://media.iqads.ro/2017/03/mihaela-bourceanu-cover-800-cover-800-cover-850.jpg?v=201711281101)
Foldere cu idei, asta strange clientul care cheama in pitch mai mult de 4-5 agentii, in conditiile in care costurile participarii la un pitch trec de 5.000 de euro, spune Mihaela Bourceanu (Client Service Director, Mercury360).
De cealalta parte, din dorinta de a eficientiza bugetele proprii, clientii au ales tot mai frecvent sa-si divizeze business-ul intre mai multe agentii - pe zone de expertiza, dar si in functie de proiect, adauga Mihaela. Altfel spus, flexibilitatea clientului in ce-i priveste cerintele (inclusiv de pitch) si perspectiva unor commitment-uri de termen lung cu agentiile au avut de suferit. Totusi, spunea ea, exista o responsabilizare mai mare a clientilor in ultima jumatate de an.
Au trecut peste 20 de ani de cand Mercury trece prin pitch-uri mai mari sau mai mici. Mare parte dintre actori sunt in continuare pe scena, chiar in aceeasi formula de parteneriat, dovada ca toate pitch-urile la care participam sunt tratate cu interes. Daca nu simtim ca i-am putea rezolva problema clientului cu succes, atunci preferam sa nu intram nici in primul act.
Intr-o piata atat de schimbatoare, puternic fragmentata si cu pitch-uri in care de multe ori e mai important xls-ul decat ppt-ul, strategia de business a Mercury e una sanatoasa, responsabila, drept urmare, ne alegem cu mare atentie pitch-urile la care participam, ne limitam la maximum 4-5 pitch-uri mari intr-un an.
