Spun ca pasiunea pentru comunicare, curiozitatea, spiritul colaborativ si inimile deschise i-au adus impreuna intr-o noua agentie, pentru care primele planuri realiste s-au conturat intr-un coffee shop numit Utopia. Andreea Sandu vine cu experienta ei de 20 de ani in publicitate si business, iar Sebastian Olar si Arpad Rezi sunt intr-o relatie profesionala de creatie, serioasa de 13 ani. Din acest amestec bun si echilibrat de management si creativitate a iesit un perfect match numit Circles Colab.
“Eram in cautarea unui proiect pe care sa il conturez mai bine, ceva care sa aduca un unghi nou in piata, the world doesn’t need another agency. Ne-am dat seama ca puterea noastra consta in a aduna in jurul nostru talente valoroase din diverse “cercuri” de expertiza. De aici am plecat cu pozitionarea si incercam sa privim mereu lucrurile din perspectiva asta”, zice Andreea Sandu.
Povestim in continuare despre inceputurile agentiei Circles Colab, in cuvinte cu Andreea Sandu – Managing Partner si Sebastian Olar – Creative Partner, si in imagini cu Arpad Rezi – Creative Partner si el. Aruncam o scurta privire si peste trendurile din publicitate ce par a se fi conturat pentru 2021. Spunem par, pentru ca anul care se incheie ne-a demonstrat, zguduindu-ne, ca nimic nu este batut in cuie.
Echipa
Andreea Sandu: O echipa si noua si veche: Seba Olar, Arpi Rezi, Oana Preda si eu. Se poate spune ca suntem o echipa noua, dar si veche in acelasi timp. Eu si cu Seba ne stim de mult, de cand a venit in McCann, si am avut si o colaborare episodica, dar buna, in BBDO. Seba cu Arpi sunt vechi unul pentru altul, sunt de 13 ani echipa de creatie. Eu si Oana Preda am fost colege in BBDO aproape 8 ani de zile. Prin urmare, suntem si noi si vechi unii pentru altii. Apoi, de la jumatatea anului am mai adus langa noi o echipa de tinere talente, care sunt life and blood pentru partea de creatie.
Suntem un grup destul de eclectic: eu sunt singura cu studii de business, Oana a terminat studii politice la Universitatea din Bucuresti, Seba limbi straine, Arpi a studiat arte, avem un coleg, Andrei, care a studiat SNSPA, dar care deseneaza superb, Mihai care face muzica. Suntem destul de diferiti, dar avem cu totii o pasiune pentru comunicare, suntem curiosi de ceea ce inca nu stim, foarte creative, dar care isi formeaza experienta, iar noi ii ajutam cat putem de bine.
Ne unesc curiozitatea, inima deschisa, spiritul colaborativ.
Arpad Rezi:
Inainte de Circles
Andreea Sandu: Eu lucrez in publicitate/ marketing de 20 de ani si nu m-am plictisit niciodata. Am fost si la 2 agentii mari, McCann si BBDO, de unde am invatat enorm de multe si care m-au format, dar mereu am tanjit catre zona antreprenorial creativa. Am avut o colaborare buna cu Andrei Tripsa mai demult, la Three, dar si recent, cu Propaganda. Mi se pare ca aici poti sa modelezi lucrurile altfel, mai repede, mai sincer si cu oameni in care crezi.
Sebastian Olar: Eu si Arpad avem o relatie profesionala veche de 13 ani, inca de cand ne-am intalit in mansarda agentiei clujene Vitrina. Cea mai de durata relatie a mea. (Daca mi-ar iesi si cele romantice asa bine.) Inainte de Circles, eu si Arpad am mai incercat sa construim o agentie impreuna. Chiar si pe Andreea ne-am gandit sa o cooptam in acea hora, inca de atunci, dar nu ne-a iesit. Asa ca ideea a stat in incubator de ceva vreme. Nu stiu daca ati vazut speechurile frumoase si motivationale de la Cannes de anul acesta; m-a frapat ca parca toate organizatiile de succes de acolo au o super relatie intre management si management creativ. Un CCO puternic are in spate un GM puternic si viceversa. Tot timpul. E esential. Si crucial. Nu se poate fara. Si a zis-o si Rob Reilly de la McCann recent pe pagina de Facebook, deci trebuie sa fie adevarat :)
Si noi asa ne-am vazut ca putem fi, o combinatie foarte buna si echilibrata intre experienta creativa si experienta de business. Cum zicea si un alt prieten, care s-a definit si el ca director de creatie tot intr-o echipa, eu si Arpi facem cat un creativ bun, iar Andreea vine si ne completeaza bine pe partea de business. E un perfect match. Avem noi aici intern o gluma - un slogan al unui producator de pavaje, Elis, pe care l-am adoptat si noi neoficial in agentie: TOTUL SE LEAGA!!! Si daca nu se leaga, inseamna ca “ceva iti scapa.” Si atunci nu e bine. Deci trebuie sa se lege. Acest slogan ne uneste :)
Aparitia agentiei
Andreea Sandu: Eu aveam deja firma, facusem campanii pentru ROCK FM, Unisol, Zuzu dar impreuna cu o alta echipa de creatie, pe care am incercat sa o cooptam si in noua dezvoltare, dar n-a fost sa fie. Eram in cautarea unui proiect pe care sa il conturez mai bine, ceva care sa aduca un unghi nou in piata, the world doesn’t need another agency. Ne-am dat seama ca puterea noastra consta in a aduna in jurul nostru talente valoroase din diverse “cercuri” de expertiza. De aici am plecat cu pozitionarea si incercam sa privim mereu lucrurile din perspectiva asta.
Sebastian Olar: Nu am avut un garaj din care sa pornim compania (cum fac toate companiile de succes), dar am dat drumul la Circles Colab dintr-o cafenea aflata intr-un garaj. Acel mic coffee shop se numeste Utopia, si acolo ne-am intalnit de mai multe ori ca sa adaugam din ce in ce mai mult realism planului nostru utopic de a crea agentia visurilor noastre: aia care sa faca treaba minunata pentru clienti si care sa fie si ca lumea pentru oamenii care lucreaza in ea. Obiectivele cu care am pornit sunt cristalizate de fapt si in promisiunea “de brand” pe care vrem sa o facem pietei de profil: suntem o echipa cu foarte mare experienta si creativa, si de business, si suntem aici ca sa gasim “chestia aia” pe care poate nu ai vazut-o sau poate ai ignorat-o in legatura cu brandul tau, cu o super putere a lui, cu un potential care poate fi mai bine valorificat.
S-ar putea sa fie o idee strategica, s-ar putea sa fie o idee creativa, una de media, una de shopper experience, de packaging design, de prezenta digitala, de arhitectura sau orice altceva. Cu experienta pe care o avem zicem ca putem identifica orice mod puternic si relevant prin care brandurile se pot conecta mai tare cu audientele lor in contextul actual.
Apoi vine si discutia modului in care vrem sa facem asta, si aici intervin “cercurile colaborative”, pentru ca scopul nostru este sa angrenam in jurul nostru cele mai valoroase talente din diverse “cercuri” de expertiza si practic sa reusim sa le oferim clientilor si un curatoriat foarte bun de skill-uri in functie de ce au nevoie si de specificitatile proiectelor: cei mai buni ilustratori, designeri de fonturi, arhitecti, coderi, oameni de tech, regizori, compozitori sau orice e nevoie in acel caz concret.
De unde ne vine entuziasmul? Eu si Arpad ne hraneam tot timpul din campaniile care faceau inconjurul tarii sau al lumii; acestea sunt ideile care ne-au “consacrat”, si acestea sunt ideile pe care vrem sa le generam in continuare pentru clientii nostri. Idei care sa faca parte din conversatia media, idei care sa depaseasca publicitatea si sa capete valoare jurnalistica- idei despre care se poate vorbi la TV, la radio, pe wall-urile oamenilor. Iar acum avem si motivatia- poate chiar mai mare- de a construi impreuna cu Andreea un loc in care oamenii sa creeze ei genul asta de idei la randul lor si noi sa revenim redundanti:) Asa am auzit ca gandeste un lider adevarat: cauta modurile prin care sa nu mai fie nevoie de el/ ea. Satisfactia de a crea o echipa fantastica este momentan pentru mine chiar mai mare decat satisfactia de a crea idei. Mergem in paralel cu cele doua.
Arpad Rezi:
Strategia de comunicare si valorile
Sebastian Olar: Valorile sunt cele mai importante. Suntem in proces de identificare si distilare a valorilor, pentru ca doar asa se poate construi o organizatie cu baze solide. Alternativa la o organizatie cladita pe valori e o organizatie cladita pe personalitatile oamenilor care o fondeaza, iar in acesta forma se poate ajunge usor la ciocniri, cand nu sunt repere care depasesc persoanele, aka valori.
Cat despre prezenta in social media, aici nu cred ca e mare filozofie. Practic ai doua tipuri de audiente, ca agentie: clienti/potentiali clienti si colegi/potentiali colegi de Colaborare. Iar cat timp noi facem treaba buna pentru clientii nostri si cat timp ne mai si distram si simtim bine intern facand asta, practic in social media nu trebuie decat sa transparentizam si reflectam acest proces. Partea grea nu e sa postezi pe retele, partea grea e sa reusesti sa faci lucrurile care sa merite sa ajunga acolo.
Arpad Rezi:
Asteptarile inceputurilor
Andreea Sandu: M-am asteptat sa intampinam mai multe probleme cu faptul ca suntem la inceput, dar nu a fost asa. Clientii nu mai sunt reticenti, au prins incredere, fata de acum 7-8 ani, in acest segment al agentiilor independente - in cazul nostru chiar start-up. Aici cred ca datoram foarte mult celor care au fost pionieri si au riscat mult decat noi in ultimii 10 ani, educand piata, muncind enorm pentru a da clientilor solutii creative, care functioneaza: Jazz, Head, Propaganda, Three, Papaya, sunt doar o parte, reusesc sa ii numesc doar pentru ca pe majoritatea ii cunosc si stiu cat de mult s-au luptat. Le suntem recunoscatori pentru ca au creat acest val de incredere asupra acestei zone de “independenti”.
Sebastian Olar: Au fost niste asteptari legate de specializarile pe care credeam ca ne vom axa mai puternic. Credeam, bazat pe experienta noastra trecuta, ca vom putea face mai mult experiential marketing de calitate. Pandemia ne-a fortat, insa, sa ne regandim aceasta specializare si sa o cam tinem in sertar pentru acum. Ce am invatat eu pana acum intr-un an de business e ca lucrurile bune se construiesc in timp. Si ca necesita timp. Si ca persistenta si anduranta sunt niste calitati cel putin la fel de importante ca si scanteia, viziunea si entuziasmul.
Clientii vostri
Andreea Sandu: Suntem foarte atenti sa fie un good fit intre noi si client, am si refuzat oportunitati aparent bune din punct de vedere financiar. Dar nu din aroganta, ci dintr-un soi de auto-protectie. E nevoie de o energie buna creata intre oameni ca sa ai premisele unei campanii bune, creative si convingatoare. Diferentele de valori si asteptari isi spun cuvantul foarte repede, se vad in produsul creativ si nu vrem sa dezamagim pe nimeni si nici sa fim noi dezamagiti, la randul nostru.
Facem un exercitiu de sinceritate inainte de a ne arunca intr-o relatie/pitch nou: Oare suntem noi potriviti pentru challengeul asta? Anul asta nu am avut probleme mari, clientii care ne-au ales ne stiau si din alte circumstante, stiau la ce sa se astepte si noi de la ei.
As putea sa vad niste caracteristici: in general avem clienti foarte sinceri, experimentati, care vor sa rezolve probleme de brand, de business, nu cauta sa bifeze o rezolvare corecta a unui partener deja validat. Se asteapta sa facem lucrurile diferit in categoriile lor, nu au cele mai mari bugete si sunt constienti de faptul ca atentia oamenilor este cel mai de pret bun la momentul actual.
Primul an de business
Andreea Sandu: Am avut un an bun, avand in vedere circumstantele, am stat in echilibru si nu am avut provocari financiare mari, avand si un model de business care nu are nevoie sa integreze resurse de implementare, ci colaborează cu ele. Am reusit sa integram in “cercul” nostru atat clienti care sa se potriveasca cu noi cat si “talente in devenire” pe care ne bazam cand dezvoltam campaniile. Deocamdata ne uitam mai mult la asta ca indicator cheie, banii vor veni si ei fara indoiala. Pentru 2021 cautam consolidarea echipei si integrarea a cel putin 2 branduri care sa fie coerente cu ambitiile noastre.
Cea mai cool campanie
Sebastian Olar: Se zice ca cea mai buna campanie trebuie sa fie ultima pe care ai facut-o. Sau ca esti la fel de bun ca ultima ta campanie. Asa ca o sa vorbesc despre campania Copii Pierduti pe care tocmai am implementat-o pentru Salvati Copiii Romania. Chiar in dimineata aceasta in care scriu raspunsurile am vorbit si in matinalul TVR cu Dorin Chiotea despre ea. Concret- am adus cu ajutorul a 2 fotografi talentati portretele a 30 de copii aflati in risc de abandon scolar si le-am afisat pe gardul Muzeului National de Arta al Romaniei.
Am adus invinsii pe Calea Victoriei, cum ziceam, pentru a atrage atentia, in numele Salvati Copiii, asupra faptului ca 1: ei nu sunt doar niste procente despre care citim in presa si ca 2: daca nu actionam printr-o politica concreta cat mai repede, riscam sa facem crima de a-i impinge pe acesti copii in intuneric. Poate pentru totdeauna. Pentru a ingrosa randurile de sute de mii ale adultilor tineri fara educatie elementara si fara sansa de a rupe un ciclu nefast al generatiilor dupa generatii care traiesc in saracie si in sanse foarte limitate.
Tensiunea de la care am plecat in crearea campaniei a fost tocmai aceasta - ca riscam sa ii reducem pe acesti copii la procente, si de aceea le-am adus privirile aici, in centrul Bucurestiului, ca sa se intalneasca cu privirile trecatorilor care, cel mai probabil, o duc mult mai bine. Procesul de la brief si pana la produsul final a inclus si gasirea celei mai bune locatii unde sa afisam portretele, acesta fiind un element foarte important. Exista un contrast foarte mare intre acei copii sarmani si Palatul pe care sunt afisati, efect care creeaza puterea de a te opri din drum.
Abilitatile si competentele unui creativ out of the box
Sebastian Olar: Calitatea outputului creativ e definita de cat de surprinzatoare sunt punctele unite in acea idee noua. Puncte care, luate fiecare in parte, sunt familiare, dar care puse impreuna, creeaza un efect simultan familiar si nefamiliar, aka nou, nemaivazut. Ca sa comunice cea mai buna versiune a unui brand, un om de comunicare (si nu doar un creativ) trebuie sa se incarce in primul rand cu informatie, pentru a avea materia bruta din care sa creeze, iar apoi sa se foloseasca de privilegiul privirii exterioare ca sa sintetizeze cu mult mai mare usurinta directii oportune, dar si sa identifice blocaje si “piste false” ale acelei entitati: credinte si comportamente care nu le mai sunt utile in cadrul prezent etc. La fel ca si cu o persoana sau cu un prieten: iti este mult mai usor sa vezi din exterior de multe ori ceva ce ea nu vede din interior. Cum se zice: nu poti citi eticheta borcanului in care te afli. Si acesta este beneficiul nostru, de a veni cu idei iesite din borcan, care sa fie si in folosul binelui suprem al acestui borcan si al stakeholderilor lui.
Arpad Rezi:
Comunicarea brandurilor in pandemie
Sebastian Olar: Citeam un Tweet al Bogdanei Butnar acum in pandemie si mi s-a parut ca a pus punctul pe “i”. Spunea ca meta-strategia, mama tuturor strategiilor de comunicare, inainte de pandemie era: tu esti intr-o rotita de hamster, noi te ajutam sa continui sa pedalezi acolo. Produsul meu te ajuta sa nu te opresti, sa keep going. Produse si servicii pentru stilul de viata activ. Acum, stilul de viata activ s-a transformat intr-un stil de viata si atat, fara prea mult activ, am parcat pantofii Balenciaga la usa si masinile cu dotari impresionante in fata blocului, si am vazut ce ne-a mai ramas. Sa ne bucuram si fara sa alergam. Asa ca mi se pare ca meta-strategia care a urmat rotitei de hamster a fost: bucura-te de lucrurile pe care le ai. (in loc sa alergi dupa altele)
Publicitatea se duce tot timpul dupa lucrurile despre care crede ea ca ii fac pe oameni fericiti, asa ca acum brandurile agile si-au gasit prin comunicare, distributie sau produse noi, un loc relevant in noul stil de viata. Aici felicitari speciale brandurilor care au continuat sa fie relevante pentru publicul lor prin comunicare, chiar daca efectiv ca si produs ele nu au mai putut fi parte din vietile oamenilor- vezi Electric Castle-ul virtual si asa mai departe.
Acest Craciun
Sebastian Olar: Un Craciun altfel, nu-i asa? In care, cum zic Coke sau Heineken, cel mai frumos cadou pe care o sa ni-l putem face unii altora o sa fim noi insine. In cazurile fericite, in care putem sa ne vizitam familiile. Suntem bucurosi ca la acest final de an am incheiat cu bine campania “2020 de Motive de Bucurie” realizata impreuna cu Kiss FM, campanie prin care am mai rescris din povestea lui 2020 si am mai echilibrat balanta. Campanii de Craciun am vrut sa facem, dar nu am mai avut timp sa le implementam. Voiam sa facem o campanie de colinduri virtuale pentru oamenii care nu pot fi colindati anul acesta, dar logistica este colosala si ne-am trezit cam tarziu.
Andreea Sandu: Sigur, totul a fost in digital anul asta, la fel si Craciunul. Dar creativitatea ramane in continuare cel mai important lucru, restul este context, inclusiv pandemia sau digitalizarea.
Arpad Rezi:
Trenduri in publicitate pentru 2021
Sebastian Olar: Ah, intrebarea despre trenduri. Intrebarea “Hold my beer.” :) Intrebarea la care incertitudinile dispar si fac loc sigurantei, predictiei matematice si triumfului logicii. Well… daca ne-a demonstrat ceva 2020, e fix ca e mai complicat cu predictiile. Ce va fi important pentru oameni si branduri in 2021? Din ce in ce mai multa onestitate. In acest seism al crizei globale, incep sa cada mastile, chiar daca purtam masti sanitare. Si incepem sa punem intrebari si sa vrem sa vedem dincolo de ce ni se spune/ spunea pana acum. Inclusiv liderii de opinie din spatiul virtual incep sa vorbeasca din ce in ce mai mult despre problemele lor, obstacolele, dificultatile, despartirile, perioadele intunecate, si este un mare apetit de consum inspre zona aceasta reala.
Vulnerabilitatea este noua putere. Lumea s-a saturat de bullshit, si mai ales de bullshit-ul venit odata cu retelele sociale si toata filtrarea pozitiva pe care o aduc. Incepem sa trecem de straturile superficiale si sa vedem un pic mai concret: cum suntem, de fapt si real. Ce facem? Facem bine? Facem bine cu noi insine si le facem bine si altora? Sau inca ne mintim si vom fi sanctionati din ce in ce mai mult ca nu suntem reali? Ramane de vazut, dar castigatorii acestei pandemii si ai noului normal, ai viitoarelor trenduri si ai ce mai vrei o sa fie jucatorii reali, care fac si spun lucruri reale, chiar daca uneori sunt neplacute. Si asta se aplica si la oameni, si la branduri, care tot o suma a oamenilor sunt.
