Persoana susceptibila sa devina cumparator efectiv (real) al unui produs sau serviciu (si care, in prezent, este un nonconsumator relativ ori cumpara marcile concurentei); in general, a avut un prim contact comercial cu oferta firmei: a primit o documentatie, a participat la un salon comercial sau la o demonstratie etc.
![[Case Study] KWS a intrat pe tarla. A ieșit cu un serial de 21 de milioane de vizualizări](https://media.iqads.ro/2026/09/kws-pe-tarlaua-noastra-varu-1-cover-410.jpg)
![[Press Room] Alexandra Nistoroiu: Probabil asta e cea mai gravă dispariție din mass-media: răbdarea noastră ca cititori](https://media.iqads.ro/2026/09/fotojet-2026-09-08t141844-604-cover-410.jpg)
![[Start în industrie] Alexandru Coardoș: Ne-am bucura cu toții de industrie cu atât mai mult dacă am prioritiza construcția unei relații om-om, înainte de client-agenție](https://media.iqads.ro/2026/08/cover-alexandru-coardos-cover-410.jpg)
![[PR Reloaded] Alecsandra Costin: Poate că asta este una dintre cele mai mari schimbări din PR: să ai curajul să-i spui clientului că nu orice lucru important pentru el este important și pentru public](https://media.iqads.ro/2026/08/cover-alecsandra-costin-cover-410.jpg)
![[Start în industrie] Andreea-Gabriela Iacob: Am înțeles că nu este suficient să execuți bine. E important să pui întrebări, să îți susții ideile și să intri în conversație cu oamenii din jurul tău](https://media.iqads.ro/2026/08/cover-andreea-iacob-cover-410.jpg)
![[Creative State] Alex Petrescu: Creativitatea s-a tocit un pic. Și e într-un proces continuu de co-mo-di-za... como-di-ti... „comoditizare”. Multe anunțuri publicitare și idei care nu mai „supără” pe nimeni](https://media.iqads.ro/2026/07/cover-alex-petrescu-cover-410.jpg)
![[Restart 2026] Loredana Hatingher & Liviu Țurcanu: Ceea ce se întrevede în 2026 este un an al contrastelor și al polarizărilor – atât la nivel de piață, cât și la nivel de comportament al consumatorilor](https://media.iqads.ro/2026/02/fotojet-2026-02-24t113337-935-cover-410.jpg)
![[Good UX] Robert Andrei: Fiți curioși, dați fail repede și nu uitați că în spatele fiecărui ecran e un om care are nevoie de ajutorul vostru](https://media.iqads.ro/2026/02/cover-robert-ux-cover-410.jpg)
