[Case Study] De ce brandurile din România mizează puternic pe Glovo Brands Ads

Retail media intră într-o nouă eră: performanță măsurabilă, consumatori cu intenție de cumpărare și campanii full-funnel.

De pe raftul fizic în aplicație

Dacă înainte brandurile își disputau atenția consumatorilor pe raft, astăzi lupta se dă în aplicațiile de delivery. Glovo Brands Ads a apărut ca răspuns la această schimbare, transformând experiența de cumpărare într-un spațiu relevant pentru campanii integrate de awareness și conversie.

În 2025, România a devenit una dintre cele mai dinamice piețe pentru retail media, iar Glovo și-a consolidat rolul de motor de creștere pentru branduri .

Cu cea mai mare bază de utilizatori care intră în aplicație cu o intenție clară de cumpărare, Glovo a livrat rezultate atât pentru branduri endemice (FMCG, parteneri din retail), cât și pentru branduri non-endemice (finanțe, auto, beauty, entertainment, telecom, sănătate, asigurări). Doar în acest an, Glovo Brands Ads a derulat peste 50 de campanii pentru branduri non-endemice, iar mai mult de 60 de branduri endemice au investit în campanii 360, desfășurate pe mai multe canale.

Glovo Brands Ads este platforma de retail media dezvoltată de Glovo, creată pentru a conecta brandurile cu consumatorii exact în momentul deciziei de cumpărare. Practic, este un set de instrumente de publicitate digitale și offline integrate în ecosistemul aplicației Glovo – de la bannere și căutări sponsorizate, la campanii de sampling prin livrări. Spre deosebire de canalele tradiționale, Glovo Brands Ads valorifică un context unic: utilizatorii intră în aplicație cu intenția clară de a cumpăra, ceea ce oferă brandurilor nu doar vizibilitate, ci și șansa reală de a influența imediat decizia de achiziție.

Cine folosește Glovo Brands Ads

În prezent, peste 20 branduri de top investesc în campanii prin Glovo Brands Ads:

• din segmentul FMCG & retail nume precum: Coca-Cola, Pepsi, Unilever, Danone, Napolact, Reckitt Benkiser, Ursus, Heineken, Bergenbier
• precum si jucători de top din industrii Non-FMCG: Vodafone, ING, Libra Bank, SkyShowtime, Dacia.

Cele mai utilizate instrumente de retail media includ:

• Bannere branded & shoppable pentru awareness
• Cart Upsell și Sponsored Search pentru conversie
• Sampling offline integrat în comenzi
• Programmatic ads și Post-order banners pentru targetare contextuală

În 2025, Glovo a lansat platforma self-service Ads, o noutate care le permite brandurilor să își gestioneze campaniile în mod independent și să le măsoare performanța în timp real.

De ce funcționează Glovo Brands Ads

„Consumatorul intră în aplicația Glovo deja cu intenția de a cumpăra, iar acest context schimbă complet regulile jocului pentru branduri. Vorbim despre un mediu cu atenție maximă, unde reclamele sunt 100% vizibile, nu pot fi omise și sunt integrate natural în experiența utilizatorului. Astfel, brandurile beneficiază de relevanță reală, conversii imediate și posibilitatea de a influența în timp real decizia de achiziție. Pentru partenerii endemici – din food, băuturi sau retail – avantajul este și mai clar: Glovo Brands Ads acoperă întregul funnel, de la awareness și consideration, până la conversie, oferind performanță măsurabilă și rezultate care depășesc cu mult mediile industriei.”, Ioana Dănăilă, Head of Advertising Media, Glovo România.

În 2025, campaniile derulate prin Glovo Brands Ads au avut rezultate remarcabile. Rata medie de click (CTR) a fost de 3%, adică de 30 de ori mai mare decât ceea ce se obține, în general, prin reclamele online standard. În cazul brandurilor din zona food & retail, campaniile au adus un randament excelent, cu vânzări de 3-4 ori mai mari față de investiția făcută. În plus, bannerele și reclamele din aplicație au generat direct mii de comenzi noi.

Vizibilitate, comenzi și conversie: cum livrează Glovo Brands Ads rezultate măsurabile pentru branduri din industrii diferite

Studiu de caz #1 – Non-Endemic Brand (Auto)

În vara anului 2025, un brand din industria auto a ales să testeze potențialul publicității în aplicația Glovo. Campania s-a derulat pe o perioadă de două luni, între iunie și iulie, mizând pe un mix simplu și eficient de instrumente: bannere mobile-only și targeting contextual. Alegerea nu a fost întâmplătoare, întrucât peste 90% dintre utilizatorii Glovo sunt activi în ecosistemul digital și își petrec majoritatea timpului pe telefon, ceea ce creează un mediu nativ pentru interacțiune.

Rezultatele au depășit așteptările: campania a generat 1,8 milioane de impresii în doar două luni și peste 80.000 de click-uri, cu un CTR de 4,2%. Pentru comparație, benchmark-ul standard pentru campaniile de tip programmatic display este de aproximativ 0,1% (conform IAB). Acest lucru arată clar că publicitatea in-app, integrată într-un moment de decizie activă a consumatorului, are un avantaj net în ceea ce privește atenția, relevanța și rata de conversie.

„Glovo Brands Ads ne-a permis să conectăm brandul cu o audiență digitală extrem de activă, în momentele în care aceasta era pregătită să ia decizii. Este deja un canal must-have pentru engagement digital.”, a adăugat Ioana Dănăilă.

Studiu de caz #2 – Endemic Brand (FMCG)

În prima jumătate a anului 2025, un brand FMCG a derulat o campanie de tip always-on în aplicația Glovo, desfășurată între ianuarie și iulie. Obiectivul principal a fost creșterea vizibilității produselor în cadrul Q-Commerce și generarea directă de conversii.

Pentru a atinge aceste rezultate, campania a utilizat mai multe instrumente de retail media disponibile în aplicație: bannere, Cart Upsells și Sponsored Search. Această combinație a permis brandului să fie prezent pe întreg funnel-ul de achiziție: de la awareness și consideration, până la conversie.

Impactul a fost semnificativ. Campania a generat 2,6 milioane de impresii, a înregistrat un ROAS de 4 și a produs peste 18.000 de comenzi direct prin bannere, pe lângă activitatea organică din aplicație. Practic, produsele au devenit mai vizibile, mai atractive și mai competitive, ceea ce a dus la o creștere simultană a reach-ului și a vânzărilor.

Acest exemplu demonstrează cum brandurile endemice - din food, beverage și retail - beneficiază din plin de avantajele Glovo Brands Ads: utilizatorii deschid aplicația cu intenția de a cumpăra, ceea ce înseamnă rate de conversie mai mari, un ROAS solid și posibilitatea de a influența decizia de achiziție în timp real.

„Vizibilitatea crescută în aplicație ne-a ajutat să devenim prima alegere pentru consumatori în momentele cheie de cumpărare. Am reușit să combinăm reach-ul cu rezultate clare de conversie.”, completează Crenguța Crăciun, Media Business Development Lead, Glovo România.

Concluzia? Retail media nu mai e „nice-to-have”

Glovo Brands Ads a devenit parte integrantă din planurile anuale de marketing pentru brandurile active în România. Pentru unele, este un instrument esențial de awareness, pentru altele un accelerator de conversie și vânzări directe.

Ce e sigur: într-o perioadă în care consumatorii se mută tot mai mult în digital, Glovo Brands Ads deschide noi perspective pentru retail media în România.

Pentru informații suplimentare și pentru a afla cum poate Glovo Brands Ads să-ți ducă brandul la următorul nivel, scrie-ne la adresa: [email protected].